小兵立大功 光盘印刷刻录成业务新增长点

随着数码技术的发展，数码印刷行业的竞争日益激烈，利润一年比一年薄。“摆脱同质化、拼价格竞争的境地，努力去挖掘新的增长点，并抢占市场先机是我的首要任务”。苏州爱欧汪泓总经理在接受采访时说道，“一个好的设备帮我赢得了时间和效率，赢得了客户信任。也许很多人都想不到，以往一直被视为附属业务的光盘印刷刻录成了我们新的增长点。

　　被采访单位：苏州市爱欧广告有限公司

　　被采访人：总经理汪泓先生

　　汪先生说的不是天方夜谭，***近公司使用了Epson DiscproducerPP-100 光盘印刷刻录机光盘文件服务业务增长了75%，一个原本不起眼的附属业务不再是附属，给公司带来了意想不到的巨额利润。苏州爱欧公司发现，客户在印刷说明书、产品手册等时，往往有制作附属光盘的要求。公司以往在遇到需求量很少的光盘数据制作业务时，通常是在PC 机上完成光盘数据刻录，用打印机打出盘面，然后再人工合成，不光费时费力，做出来的光盘也不够精美准确。遇有批量光盘制作的业务，只能再转包出去，不仅费时、费钱、可控性差，还容易造成数据泄漏。结果这样左右折腾，不光没了利润，***形象也受到了极大的影响，这也就是为什么光盘印刷刻录一直以被视为附属业务。

　　使用Epson Discproducer PP-100 后，刻录数据选择、光盘封面设计、光盘印刷出版能够在一个软件里轻松完成。只要选择好需要刻录的数据，通过系统自带的模版轻松的设计盘面，然后设置好制作模式和数量等，爱普生专利的“AcuGrip 机械手”就可以自动完成所有光盘制作工作，操作简单便捷，错误率极低。汪先生对Epson Discproducer PP-100 光盘印刷刻录机大加赞赏。他说：“打印刻录一张光盘也就1 分30 秒，不光速度很快，而且易于操作，错误率极低。打印的光盘封面色彩鲜艳细腻，自然逼真。碰到再大批量的刻录任务再也不用转包。不光赢得了时间和客户的信任，还赢得了丰富的利润以及可观的业务前景”。汪先生准备在未来的几年再购置几台，期望业务有一个***式的增长。对汪先生来说，选择Epson Discproducer PP-100 光盘打印刻录机并不是偶然，由于苏州爱欧一直使用Epson Stylus Pro 9910、Epson Stylus Pro 9400、Epson Stylus PRO 10600 等爱普生大幅面打印机及扫描仪设备的出色表现，对爱普生产品情有独钟。事实证明Epson Discproducer PP-100 没有辜负他的期望，在竞争对手还在传统作业，并把光盘印刷刻录当附属业务时，苏州爱欧已迅速走在时代前列，给客户提供方便快捷的个性化光盘印刷刻录服务。

　　随着经济的发展，企业的各种广告宣传片、电子杂志、影像行业数码印刷、个性化数码印刷、高清晰数码照片像册等等都有光盘印刷刻录方面的需求，而且这个市场需求量将呈现上升趋势。汪泓总经理对选择爱普生PP100 的原因解释说：“光盘印刷刻录本身进入的门槛不高、利润薄，又难以满足客户的高要求，以前大部分很多人都不屑于做这一块，现在有Epson DiscproducerPP-100 这样好的设备，又有这样有前景的市场空间，我很庆幸我切入的时机，对公司的进一步发展非常有信心”。

　　详情查询：www.epson.com.cn

　　附：苏州爱欧简介：

　　苏州爱欧广告有限公司是苏州***早从事彩色数码印刷及工程图纸输出的***数码快印公司之一，目前拥有五家***数码印刷连锁中心及一家***的工程图纸晒图工厂，利用数字网络、电子订单、即时跟踪、物流配送等高科技的手段，服务覆盖整个苏州地区。苏州爱欧主要业务涵盖彩色、黑白数码印刷、个性化数码印刷、***文本装订解决方案、CAD 图纸输出、晒图、彩色写真装裱等。客户集中在境外设计事务所、国内市政、规划及建筑设计院、建筑及艺术院校、建筑装饰设计公司、电脑图像开发公司、工程建设施工单位、房地产开发商以及广告公司、外资公司等。这些客户交付制作说明书、产品手册等都会有制作附属光盘的需求，并且对盘面印刷品质、数据安全保密、刻录质量、交货速度等都有十分高的要求。